测试着陆页的5个关键要素

　　您有一个着陆页，该页面着重于为您的业务生成潜在客户。您已经定义了其目标并设定了要实现的目标。当您发现目标网页的效果不符合预期时，会发生什么情况?您的第一个直觉是找出问题所在并尝试解决。但是，您如何确定哪些有效，哪些无效?您可能会认为您的标题不够醒目，但真正的问题可能出在其他地方!

　　登陆页面是允许营销人员捕获有关访客的信息并帮助创建简单转换途径的网页;从访客到潜在客户或客户。创建目标网页是定位目标受众，向他们提供有价值的东西并将更多的百分比转化为潜在客户的最简单方法。我们已经讨论了一些移动目标网页的转换技巧。现在，为了简化您的生活，下面列出了5个关键标准，您必须对其进行测试，以确保目标网页效果良好并提供出色的结果。

　　1.价值主张

　　定义价值主张就像人格化您的报价。您的产品不再是一套工具，而是为您的潜在客户服务的。您的目标网页必须以简洁明了的语言将产品/服务的这一独特目的传达给潜在的买家。Evernote通过“记住一切”来定义其独特的产品，而不是将产品描述为记笔记和存档软件。

　　2.短形式与长形式

　　您是否经常问自己，目标网页是否太长或不够长?嗯，您的问题没有普遍适用的答案。根据布朗大学的一项研究，有两种类型的消费者：一种是在对产品有更多了解时倾向于购买产品，而另一种消费者在遇到其他细节时不愿购买产品。通常，对于复杂的产品，您的潜在客户在做出最终决定之前会需要有关该产品的详细信息。这是一个公司如何通过在其PPC广告系列中使用长格式目标网页来将转化次数提高63%的示例。

　　要解决这一难题，请尝试针对不同形式的目标网页测试受众群体。例如，社交媒体引荐到您的网站比起冗长而引人入胜的目标网页更容易响应。如果您有现有受众的行为数据，则还可以为在网站上花费较少时间的访问者设计较短的目标网页。

　　3.社会证明

　　根据Google针对消费者的一项研究，“真相零时刻(ZMOT)”，有70%的美国人承认他们在购买商品之前会先查看商品评论。好吧，这看起来不合逻辑吗?如果您在线购买，您还如何保证产品质量?在购买者之间建立信任的过程就是我们所说的社会证明。如果您的客户对您的产品和服务感到满意，为什么不让他们成为您的品牌大使?通过在目标网页上添加社交证明，看看必发如何将点击率提高了7%。

　　4.号召性用语(CTA)

　　放置，复制和设计CTA的所有元素都会对转化产生重大影响。无论登录页面是什么，您的最终目标都是通过点击CTA来吸引访问者参与您的报价。因此，您必须始终专注于最大程度地优化CTA。

　　5.导航

　　着陆页上的导航菜单通常会分散访问者对您的主要报价的注意力。目标网页上只有一个CTA会告诉您的受众群体您希望他们在目标网页上做什么。因此，您仅应在目标页面上包括导航菜单(如果必不可少的，并且对提供与您的报价有关的其他信息很有用)。这将帮助您避免混乱，并确保目标网页的重点和相关性。Yuppiechef是一家销售高级厨房工具的领先在线商店，通过从其着陆页中删除导航菜单，其转化率提高了100%。

　　现在，当您阅读所有这些SEO文章时，您会遇到检查清单，告诉您测试并重新测试您的优化，您确切地知道它们的含义。这个测试过程很漫长，对于一个团队来说可能会花费很多工作，但是它将提供可用于优化网站以使其在搜索结果中排名更高的数据。