我应该为业务使用SEO还是PPC?【新年开工必看】

　　我们从客户那里得到的一个常见问题是哪种方法最好：通过每次点击付费(PPC)广告系列为潜在客户/销售付款，还是通过搜索引擎优化(SEO)自然地培养这些潜在客户/销售?

　　这个问题非常重要，因为它比较了两种最常见的数字营销策略：付费搜索和自然搜索。

　　SEO和PPC有什么区别?

　　在为您的业务决定数字策略之前，了解两者之间的差异至关重要。这是一个快速的基本分类–我们稍后将深入研究每种策略的细节：

　　搜索引擎优化(SEO)是一种数字营销策略，涉及优化您的网站内容，以使您的网站能够在百度，搜狗和Bing等搜索引擎上的特定关键字的搜索结果中找到。

　　另一方面，按点击付费广告(PPC)涉及在搜索结果页上为百度，Bing和搜狗等搜索引擎上特定目标关键字的广告空间付费。

　　SEO或PPC哪个更好?

　　不能说一种策略比另一种策略更好，因为它们都是数字营销工作，如果正确执行，它们可以为您的网站带来宝贵的流量并帮助您实现业务目标。

　　但是，由于每项业务都是唯一的，因此使用一种策略优于另一种策略可能会有优势。确定这一点的第一步是了解每种营销策略的优缺点。

　　使用SEO改善您的自然流量

　　搜索引擎优化是优化网站以自然地提高您在搜索结果中的位置的过程。这种优化可以包括确保网站使用干净的代码，添加对人类读者和搜索引擎机器人都有吸引力的搜索引擎友好内容，通过入站链接，博客，社交媒体营销等改善链接授权的一切。

　　搜索引擎优化(SEO)的优势

　　SEO是持久的。网站经过适当的优化后，可以在搜索结果中保持较高的排名，并在PPC广告系列结束后很长一段时间内继续产生流量，潜在客户和销售额。

　　SEO是有机的。SEO最终可能会随着时间的推移最终为您的网站带来更高的流量和更优质的潜在客户，因为许多搜索者在百度上进行搜索时会下意识地忽略付费搜索结果，而直接跳到自然搜索结果。

　　SEO提高了信誉。许多用户跳过广告并信任自然搜索结果，因此让您的网站显示在自然搜索结果中可以提高您的信誉。

　　每次点击无费用。虽然提高自然能见度需要花费时间和精力(读钱)，但每次印象或点击都无需直接付费。这使SEO成为非常具有成本效益的数字营销策略。

　　搜索引擎优化(SEO)的缺点

　　内部流量可能会很慢。SEO程序通常被称为马拉松，而不是短跑。您的企业可能需要几个月的时间才能看到任何结果。

　　SEO可以由“大人物”主导。如果您刚刚起步，并且希望定位的关键字被亚马逊，EBay，Zillow或TripAdvisor之类的大型公司所主导，那么有机竞争将非常困难。

　　执行不力的策略可能会伤害您。您将需要花费时间聘请知识渊博的团队来为您完成这项工作，因为执行不佳的SEO策略可能会严重损害您的网站可见性，信誉并损害您的声誉。

　　通过PPC改善流量

　　每次点击付费广告(PPC)，表示您需要为百度，Bing和搜狗等搜索引擎上特定关键字的搜索结果页上的空间付费。顾名思义，每次有人点击您的广告，您都需要付费。

　　每次点击付费(PPC)广告的优势

　　PPC提供了快速的结果。与SEO不同，PPC对您的流量，潜在客户和销售几乎具有立即影响。仍然需要由专业人员对这些广告系列进行优化，以最大程度地提高结果并减少浪费的支出，但是与SEO计划相比，您经常会看到这些优化的结果要快得多。

　　理想的定位。付费广告显示在页面顶部，然后是自然列表，以提高您的业务可见度。在移动设备上，这意味着付费广告主导着首屏内容，用户必须滚动才能看到任何自然的列表。

　　产品的视觉吸引力。如果您销售产品，则可以利用视觉购物广告。在广告中添加醒目的图片可以真正提高点击率，这是自然搜索无法使用的功能。

　　每次点击付费(PPC)广告的缺点

　　可能会很昂贵。根据您的行业，竞争和目标区域，每次点击付费广告系列的费用可能会迅速增加。如果预算有限，那么PPC广告系列可能无法为您提供所需的结果。在大多数行业中，每天的点击费用少于$ 25- $ 50意味着您有可能无法获得足够的投资回报率

　　付费玩。一旦停止付款，您就会失去额外的流量和潜在客户，而将完全依赖于您自然产生的收益。

　　错误可能代价高昂。如果您不知道自己在做什么，就很容易发现自己为永远不会转换的无关流量付费。

　　我应该使用SEO还是PPC来营销我的业务?

　　现在，您已经了解了SEO和PPC的优缺点，是时候确定哪种适合您的业务了。由于每项业务都是独特的，因此您必须回答一些重要的问题才能做出此决定。

　　您的营销目标是什么?

　　首先，您的营销代理需要知道您的业务目标是什么。您是否需要立即获得潜在客户或销售?如果是这样，积极的付费搜索广告系列可能最适合您。或者，您正在寻找在未来五年内进入新市场的机会。在这种情况下，搜索引擎优化可能是最佳选择。

　　您的业​​务目标将为您的营销顾问提供一个很好的起点，来确定哪种类型的广告系列是最好的，但是，要绘制出完整的图片，还需要回答更多的问题。

　　您目前在搜索引擎中的排名如何?

　　您是在第一页，第二页还是根本不排名?您为哪些关键字排名?知道自己目前的状况会对您决定如何进行产生重大影响。

　　例如，如果您根本不排名，那么SEO程序可能会对您网站的访问量，潜在客户和销售产生严重影响。但是，如果您目前排名第二，并且希望大幅增加网站访问量，那么SEO程序可能不是您的最佳选择。

　　也许您的排名不错，但条件错误。或者，也许您多年来排名不错，但是注意到您的职位开始下滑。所有这些信息都可以帮助您确定有多少机会进行有机改进，但并不能说明全部情况。

　　您要与谁竞争?

　　除了了解您目前的排名之外，分析PPC和SEO的竞争格局也很重要。您是一家小型企业，试图与亚马逊，Ebay或Zillow等大亨竞争吗?与您要与其他妈妈商店和流行商店竞争时，该程序看起来将大不相同。

　　例如，如果亚马逊在您希望使用的特定字词的自然搜索结果中占主导地位，则付费搜索活动可能更有意义。相反，如果在PPC方面存在大量竞争，那么专注于提高自然排名可能会产生更大的影响。

　　您必须花费哪种预算?

　　了解预算是决定采用哪种数字营销策略的决定因素。您能负担得起通过PPC广告系列进行竞争吗?如果您的预算有限，SEO可能是更好的选择。如果预算合理，并且自然排名看起来不错，那么PPC广告系列可能会为您带来最佳效果。

　　考虑综合营销策略

　　综上所述，任何一种策略都不比其他任何一种策略都更好。在PPC或SEO之间做出决定时，分析您独特的业务状况非常重要。

　　但是，最好的解决方案通常不是或者不是，而是集成的方法。通过将SEO和PPC结合起来，您的付费访问量可以为您增加您目前正在寻找的潜在客户，使您的SEO策略师有时间优化您的网站，以在将来可持续地增加有机潜在客户。